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品牌的作用

网址为什么要做品牌?消费者为什么喜欢品牌?

 1)对网址的作用
 ①存储增值。品牌可以帮助网址存储形象、商誉、价值,并使得品牌资产随着品牌的提升而不断增值。
 ②维权保护。通过注册专利和商标,品牌可以受到法律的保护,即可以利用法律武器防止和打击品牌假冒或抄袭行为。
 ③促进销售。营销让推销下岗,品牌让营销下岗,品牌让销售变得更容易。特别是名牌产品,卖的贵、卖的多、卖的快、卖的久。
 ④降低成本。平均而言,赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍,而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好(忠诚度),有效降低宣传和新产品开发的成本。
 ⑤保持优势。品牌可以打破网址生命周期的限制,为网址创造了可持续经营和发展的可能,成为网址抵抗竞争的工具。

  2)对消费者的作用 
①识别导购。品牌有利于消费者快速识别及选购商品,从而提高购物效率,节约购物成本。
②降低风险。消费者选品牌是为了买个放心,选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险,因为品牌的背后有着一整个品牌网址的实力支撑。
③个性展现。品牌经过多年的发展,能积累独特的个性和丰富的内涵,而消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。

  3)名牌/强势品牌效应
强势品牌是指网址在长期经营过程中积累起来的,在品牌知名度、美誉度、忠诚度上建立了较大优势,与消费者关系牢固、有良好盈利能力的一类品牌。名牌/强势品牌有稳固广阔的市场,密集畅通的渠道,稳定忠实的顾客,因此,市场占有率较高。根据联合国发展计划署统计,国际知名品牌中所占的比例不到3%,但市场占有率却高达40%,销售额超过50%。  当某特定市场不存在强势品牌时,某一品牌作为强势品牌出现时,该强势品牌对消费者的影响是很大的。这可以解释80年代末,90年代初,在很多领域,随着跨国网址的强势品牌的出现,国内很多民族品牌纷纷被打垮。这种现象,在国内各个领域,各个地区,还在重演。  名牌的伟大作用是在它的名牌效应,名牌以此为基点,带领着产品、网址、社会的进步与发展。名牌作为网址在市场开拓、绑定扩张、人员内聚等方面都会带来良性的影响,是网址成功的法宝。  ①磁场效应。网址或产品拥有了较高的知名度,特别是较高的美誉度和追随度后,会在消费者心目中树立其极高的威望,表现出对品牌的极度忠诚。
②内敛效应。名牌网址的良好形象使生活、工作在这样网址中的员工会产生自豪感和荣誉感,从而更加努力、认真的工作。   ③聚合效应。网址和产品成了名牌,会获得社会的认可,有利于网址聚合社会资源使网址进一步扩大,形成规模。  ④光环效应。网址成为名牌,会给其产品带来一道光环,在其照耀下,网址及产品会受到一种正面的经济效应的影响。  ⑤宣传效应。名牌形成后它可以利用它的知名度、美誉度传播网址名声,宣传网址形象。 ⑥带动效应。名牌网址对城市经济、地区经济甚至国家经济都有带动作用。  ⑦稳定效应。当一个地区经济波动的时候,名牌的稳定发展一方面可以拉动地区经济,另一方面起到了稳定军心的作用,使人、财、物不致流走。  ⑧“核裂变”效应。当品牌发展到一定阶段后,它积累、聚合的各类社会资源及营销力量、管理经验就会产生“核裂变”,不断衍生出新的产品、新的服务,形成新的名牌。  二、品牌价值与品牌资产  由于品牌理论的纷繁芜杂,对于“品牌价值”、“品牌资产”等定义及要素的分析重现多种版本,各种学说层出不穷,可谓百花齐放、百家争鸣,但终究莫衷一是,难以出现大家都认同的理论系统。国内很多教材、论文或网络观点也多是直接引用国外大师的著述(如David A. Aaker的1991年著作《管理品牌权益》等),他们常被拗口、复杂、相互交错的理论描述迷住了双眼,深陷于文字游戏不能自拔,缺乏自己的深入思考及独特见解,而这些大师的理论在被反复引用的过程中也常出现被断章取义或增删修改等现象,且其年代也渐渐久远,故而结合当前的市场发展状况,这些理论愈发难以厘清,难以理解,也更难以说服我们自己。  理论自形成的那一天起就是用来被突破的,我们不能钻入了前人的口袋而僵化了自己的思维,既然我们又不是为了应付考试,又何必照搬书本、迷信大师?“每个人出生的时候都是原创的,可悲的是,很多人渐渐成了盗版。”因此,一定要跳出圈外,一定要切入到事物的本质层面去深入思考,直到对事物的理解能够说服得了自己才行。能不能提出自己的见解甚至理论系统,与我们的身份没有任何关系,最宝贵的是独立思考的精神。

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